<style type="text/css">.wpb_animate_when_almost_visible{opacity:1}</style> خلاصه كتاب از صفر به يک - آرمان صفایی
خانهدسته‌بندی نشده مقالات استارتاپخلاصه كتاب از صفر به يک

خلاصه كتاب از صفر به يک

خلاصه كتاب از صفر به يک

بخش‌هاي بسيار زيبا از فصل پنجم كتاب از صفر به يك

در اين مقاله پيشتر اندكي از كتاب صفر به يك پيتر تيل براي شما نوشتم كه چگونه نويسنده از تجربه خود در پي‌پال مي‌گفت براي جلوگيري از ورشكستگي در دوره حباب دات كام. در اين بخش مي‌خواهم مهم‌ترين نكات اين كتاب از نظر خودم را براي شما بنويسم. از نظر من مهم‌ترين فصل اين كتاب، فصل ۵ آن است.به نكاتي از اين فصل به طور بسيار خلاصه‌شده توجه كنيد.

ارزش و درآمد

ارزش‌گذاري توئيتر در سال ۲۰۱۳ هنگان عرضه عمومي حدود ۱۲ برابر ارزش‌گذاري روزنامه نيويورك‌تايمز بوده است، با اين كه توئيتر زياد‌ده بوده اما روزنامه خير. چرا ؟

يك كسب‌وكار موفق بر اساس توانايي‌اش در ايجاد جريان وجوه نقد در آينده تعريف مي‌شود.

شركت‌هاي فناوري و استارتاپ‌ها مسير متفاوتي نسبت به مثلاً رستوران‌ها و كسب‌وكارهاي سنتي طي مي‌كنند. آن‌ها اغلب در چندين سال اول دچار زيان مي‌شوند: ساختن چيزهاي با ارزش نياز به زمان دارد، و اين يعني سود به‌تاخيرافتاده. بيشتر ارزش يك شركت فناوري حداقل ۱۰ تا ۱۵ سال پس از تاسيس آن بدست مي‌آيد.

يك شركت فناور براي اين كه پرارزش باشد بايد رشد كرده و دوام بياورد، اما بسياري از كارآفرينان فقط بر روي رشد كوتاه‌مدت تمركز مي‌كنند. البته بهانه‌اي براي اين كار دارند: رشد به سادگي اندازه‌گيري مي‌شود، اما دوام نه.

انحصارگر شدن

ايجاد انحصار و انحصارگرايي براي يك شركت فناوري در گرو داشتن خصوصيات زير است، كه با داشتن آن‌ها مي‌تواند از رقابت فاصله جدي گرفته و از صفر به يك رود.

۱- فناوري اختصاصي

اساسي‌ترين برتري‌اي كه مي‌تواند يك شركت فناوري داشته باشد تا كپي‌برداري توسط رقبا مشكل شود و يا غيرممكن. بهترين مثال اين اتفاق، الگوريتم سرچ گوگل است. فناوري‌اي كه به قدرت مي‌توان گفت تنها در انحصار گوگل است و او را از رقابت با ماكروسافت و ياهو فاصله داد.

۲- اثرات شبكه‌اي

مانند فيسبوك كه به دليل حضور افراد بيشتري در آن، تمايل شما نيز براي حضور در آن بيشتر مي‌شود و انحصاري براي فيسبوك ايجاد كرده است. اما چنين كسب‌وكارهايي كه مي‌توانند اثر شبكه‌اي ايجاد كنند، حتماً حتماً بايد از بازارهاي كوچك و محلي شروع كنند.

۳- صرفه به مقياس

يك كسب‌وكار انحصاري هرچه بزرگ‌تر شود، قوي‌تر مي‌گردد. هزينه‌هاي ثابت توليد مي‌تواند بر روي تعداد بيشتري فروش سرشكن شود. يك استارتاپ خوب بايد در طراحي اوليه‌اش ظرفيت گسترش به مقياس‌هاي بزرگ را داشته باشند.

۴- برندسازي

هر شركتي، بالاخره انحصار برند خود را در اختيار دارد، پس ايجاد يك برند قوي،روش قدرتمندي براي دستيابي به انحصار است. چنان كه قوي‌ترين برند فناوري امروز دنيا اپل اين امر را اجرا كرده است.

امري اشتباه در اين زمينه شروع كردن به جلا دادن به برند به جاي ساختن محصول اصلي كسب‌وكار. كاري كه ياهو در زمان مديريت ماريسا ماير انجام مي‌داد.

كوچك شروع كنيد تا انحصاري شويد.

مانند آمازون كه تمركز ابتدايي خود را فقط بر روي كتاب گذاشت و پس از تسخير آن به سراغ بازاري مشابه رفت يعني سي‌دي و فيلم و سپس گسترش به همه كالاها.

اگر فكر مي‌كنيد كه بازار اوليه‌تان ممكن است زيادي بزرگ باشد پس حتماً بازار اوليه‌اي بزرگ براي شماست.

مقياس را بزرگ كنيد.

پس از اين كه يك بازار مناسب را ايجاد كرديد و به آن مسلط شديد، آن وقت بايد به مرور به بازارهاي مرتبط و نسبتاً گسترده‌تر وارد شويد. 

تسخير تدريجي بازارهاي كوچك و ترتيب‌گذاري صحيح بازارها معمولاً دست‌كم گرفته مي‌شود و بايد دانست كه براي رشد تدريجي به نظم و تمركز نياز است.

برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , ,

نظر

نظرتان را بگویید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

العربيةEnglishفارسیTürkçe